استفدنا من تجربة الحصار واعتمدنا سياسة مخزون ناجحة
انفردنا بتلبية احتياجات قطر من المنظفات والمعقمات لمدة شهر ونصف
رفعنا نسبة تخزين المواد الأولية عشرة أضعاف
ثقافة المعقمات أصبحت أسلوب حياة وسوف تستمر إلى ما بعد كورونا

أعلن السيد خالد البوعينين رئيس مجلس إدارة مجموعة فيتكو القابضة أن مصنع فيتكو للمنظفات انفرد في تلبية احتياجات الأسواق المحلية من المعقمات والمنظفات خلال جائحة
كورونا لمدة شهر ونصف الشهر . وكشف عن طرح منتجات وطنية جديدة من المعقمات أبرزها معقمات غير كحولية معطرة بأجمل الروائح وهي غير ضارة ولا تسبب الحساسية، وبأحجام مختلفة تناسب جميع الفئات.
وقال في حوار مع مجلة رؤية إن سياسة المخزون التي اعتمدها مصنع فيتكو منذ تأسيسه ساعدت في تلبية متطلبات الأسواق المحلية، مشيراً إلى أن حصار قطر مكنها من مواجهة الجائحة بنجاح تام حيث قدّمت قطر النموذج العالمي لتوفير جميع احتياجات السكان في ظل إغلاق معظم الدول مطاراتها وموانئها.
وأطلق البوعينين مبادرة لدعم الشباب والشركات المتوسطة والصغيرة تقوم بفتح قرابة 100 محل لبيع منتجات مصنع فيتكو وتمنح المستثمر نسبة أرباح 30% بدون أن يتحمل كلفة المنتجات التي لا يتم بيعها.

استهل السيد خالد البوعينين حواره بالحديث عن تطور شركة فيتكو وتحولها إلى مصنع من أهم المصانع الوطنية وقال: بدأت الطريق كمستورد للمنظفات عام 2002 حيث إني أخذت وكالات من دول الخليج كمستورد وموزع. وفى خلال 10 سنوات كثر العمل وكثرت المبيعات، ولكنني واجهت مشكلة التخزين والتوريد الفوري بسبب ارتفاع حجم الطلبيات فقررت أن افتتح مصنعي الخاص وتقدمت للوزارة لاستخراج رخصة وكنت من أول الشركات المحتضنة في حاضنة قطر للأعمال 2014 وأخذت ورشة صغيرة بمساحة 200 متر مكعب ونظراً لصغر المساحة فكنا ننتج فقط بعض المنتجات ونستورد البعض الآخر. وفى عام 2017 المعروف بعام الحصار قام بنك التنمية ببناء مصانع جاهزة فتقدمت بطلب الحصول على مصنع
وتم تسليمي مصنعاً بمساحة 3000 متر مكعب فكان هذا بمثابة نقلة نوعية وانطلاقة كبيرة، حيث أسست لمصنع متكامل بمساحة كبيرة جداً. وعلى الفور وضعت مخططات العمل وأنشأت خطوط إنتاج ضخمة وتوسع نطاق العملاء والمبيعات والتوزيع فكان الحصار بمثابة منفعة لنا ولقطر كلها حيث زاد رصيدنا في السوق الخليجى وغطينا كل احتياجات السوق.

سياسة المخزون

وحول عملية التخزين قال السيد خالد البوعينين:

نحن من أول المصانع التى تتبع سياسة المخزون فبدون امتلاك مخزون من المواد الأولية لن نستطيع تغطية احتياجات السوق في مواجهة الأزمات والتحديات. وهذا ما حدث عندما حصلت أزمة كورونا وانغلقت الأسواق الدولية على نفسها ومنعت الدول خروج المواد الأولية خارج حدودها حصل شح كبيرفي السوق من المنظفات وحدث نقص حاد في المواد الأولية فكان مصنع فيتكو الوحيد الذي استطاع تلبية احتياجات السوق القطري لمدة شهر ونصف الشهر على الأقل من اندلاع الأزمة ولم نرد طلباً لأي جهة من المطار والمواني والبترول والبنوك والمؤسسات الحكومية والخاصة، واستطعنا أن نلبي الجميع.
وهذا بفضل امتلاكنا مخزون كبير من منتجاتنا. وفقا لسياسة المخزون الناجحة التي اعتمدناها، وهي طبعاً مكلفة وليست سهلة. لأنني أملك مصنعاً ولكني احتجت لتوفير أربعة مخازن كبيرة لتخزين المنتجات، ولذلك تمكنت من تخزين المواد الأولية للتصنيع بكمية تفوق بعشرة أضعاف ما كان مخزنا لدينا في البداية. خصوصا وأن ثقافة المعقمات أصبحت أسلوب حياة وهي سوف تستمر إلى ما بعد كورونا ولم يعد بالإمكان الاستغناء عنها.

مراحل تطوير المنتج

وحول مراحل تطوير منتجات فيتكو قال السيد خالد البوعينين: فيما يخص المعقمات لم يكن المعقم التقليدي يُرضي الناس وذلك لعدة أسباب يرجع أهمها إلى رائحته أو نوع المادة المعقمة ،كما أنه في بعض الأحيان يسبب الحساسية ولذلك قمنا بتطوير المنتج وتحويله من مجرد معقم برائحة الكحول التي تزعج الناس إلى معطر ومعقم في وقت واحد، حيث إن إضافة روائح طيبة محببة لدى المجتمع القطري مثل عطر العود وعطر اللافندر والورود.
كما قمنا أيضا بتطوير شكل المنتج حيث قمنا بإنتاج المعقمات بأحجام وأشكال مختلفة.
وبفضل هذه الإضافات في تركيبة المنتج وأشكاله وأحجامه ارتفع عدد منتجات مصنع فيتكو إلى 700 منتج.

دعوة للوكلاء

وحول آلية التعامل مع الوكلاء قال البوعينين: أدعو كل من يعمل فى مجال المنظفات التقدم للحصول على توكيلاتنا بدلاً من استيرادها من الخارج لما في ذلك من فوائد كثيرة حيث إن المستورد عليه أن يدفع مقدما بينما من يحصل على وكالة منتجاتنا يكون لديه تسهيلات بالدفع. كما أن المستورد يحتاج إلى مخازن للتخزين بينما الوكالة للمصانع المحلية تعفيه من هذه الأعباء. وهناك أيضا فائدة أخرى وهي أن المستورد قد يكون لديه طلبات للزبائن لايستطيع توفيرها سوى بالإستيراد بينما وكالة المصانع المحلية توفر له الكميات المطلوبة.
علمًا أن مصنع فيتكو لديه وكلاء في عدد من الدول الخليجية والعربية.

مبادرة لدعم الشباب

وحول المبادرة التي أطلقها مصنع فيتكو قال البوعينين:
طرحنا في شركة فيتكو القابضة التي تملك مجموعة من الشركات من بينها مصنع فيتكو للمنظفات مبادرة (امتلك مشروعك) وهي موجهة للشركات المتوسطة والصغيرة وكل من يرغب فى الدخول لعالم التجارة.
كل ما هو مطلوب من المستثمر استئجار محل وأن يضع واجهة لعرض البضائع والمنتجات ونقوم نحن بتقديم المنتجات وفي نهاية كل شهر نحصل على قيمة ما تم بيعه ولا نحاسبه على المنتجات المعروضة.
بحيث إن المستثمر لا يدفع قيمة المنتجات إلا بعد بيعها ويتم احتساب نسبة 30% للمستثمر من قيمة المنتجات التي يتم بيعها. كما نقوم بتوفير البرنامج المحاسبي والدعاية والإعلان للمنتجات، إلى جانب تحويل طلبات الشراء التي تأتينا إلكترونياً إلى هؤلاء وعلى سبيل المثال لو تلقينا طلب شراء من الوكرة فيتم تحويل الطلب إلى البائع في الوكرة.

صناعة المنظفات

توجد دراسة تقول إن هناك منتجات يصعب استيرادها وهي المنتجات الكبيرة الحجم والقليلة الثمن. وهذا ينطبق على المنظفات حيث تكلفة استيرادها أعلى بكثير من تكلفة تصنيعها. ولذلك نلاحظ غزو المنتجات الصينية في الأسواق لا يشمل المنظفات والمحارم لأن كلفة شحنها عالية. وهذا الأمر سبب ازدهار صناعة المنظفات التي لا يمكن منافستها بالإستيراد من الخارج.
المشاريع المستقبلية

نحن نتحدث عن منتج إستهلاكي ولذلك هو مفتوح على الطموح والمستقبل حيث دائما نخطط لفتح أسواق جديدة واستقطاب شرائح جديدة من المستهلكين عبر دراسات نجريها لمتابع احتياجات السوق واتجاهات المستهلكين. ولذلك فإن
مشاريعنا المستقبلية تشمل تطوير التركيبات والأشكال والأحجام ومضاعفة الطاقة الإنتاجية لدينا حاليا خطة طموحة لزيادة خطوط الإنتاج وتطوير الإنتاج بأفضل المواصفات العالمية للجودة.

التكاتف لمواجهة الجائحة

ما تعلمناه من الحصار ساعدنا على مواجهة الجائحة.وبالنسبة لنا في قطر كنا في مرحلة استعداد وجاهزية حيث إن الحصار كان حافزاً لتحقيق الإكتفاء الذاتي. فضلاً عن افتتاح 230 مصنعاً. وكانت قدرتها الإنتاجية جاهزة لتلبية المتطلبات.
وعلى سبيل المثال فقد تطورت الطاقة الإنتاجية لمصنع فيتكو من 20 طناً يومياً إلى 30 طناً ثم ارتفعت لتصل إلى 60 طناً على حسب طلبات السوق.
هذا الأمر جعل قطر تقدم نموذجاً للعالم في كيفية التكاتف والتعاضد لمواجهة الجائحة.